En marketing commercial, un lead correspond au contact d’un client potentiel également appelé prospect. Ce terme peut notamment varier selon les organisations. En effet, certains parlent d’un client qui est… Lire la suite »Qu’est-ce qu’un lead en marketing commercial ?
L’objectif majeur d’une entreprise est de vendre et d’augmenter son chiffre d’affaires. Alors pour réussir, celle-ci doit booster sa visibilité auprès de sa clientèle à travers l’amélioration de sa communication… Lire la suite »Prisme de Kapferer : utilités et applications
Le développement de la notoriété est une phase incontournable de la réussite de toute entreprise. Cela passe notamment par la cohérence de son image et des messages qu’elle délivre à… Lire la suite »Créer un brand book : comment procéder ?
De nouveaux métiers apparaissent de plus en plus aujourd’hui dans le paysage du marketing digital. Ceci est possible notamment grâce à l’émergence du numérique. C’est le cas du bid manager.… Lire la suite »Bid manager: zoom sur ce métier d’avenir
Issue du monde de l’industrie dans les années 80, la méthode cycle en V reste à ce jour un modèle incontournable que de nombreuses entreprises emploient pour le management de certains projets.… Lire la suite »Cycle en V : tout savoir sur ce modèle de gestion de projet
La carte perceptuelle de positionnement est certainement l’outil le plus utilisé pour représenter de manière visuelle le positionnement d’une entreprise. Il s’agit d’une matrice comportant deux axes qui correspondent chacun… Lire la suite »Création d’une carte perceptuelle de positionnement : comment procéder ?
Le rétroplanning est un outil indispensable pour contrôler le déroulement d’un projet du début à la fin. Ce terme est couramment utilisé dans le monde professionnel et il se rapporte à… Lire la suite »Comment réaliser un rétroplanning efficace ?
Une démarche commerciale ne s’improvise pas. Avoir un plan de vente est essentiel pour la mener à bien. C’est en effet une manière de coordonner vos arguments, de démarrer les… Lire la suite »Réussir son entretien commercial : voici 7 étapes de la vente à connaître
L’identité de marque est au cœur de la stratégie marketing d’une entreprise. Il vous est impossible de vous en passer si vous souhaitez asseoir la réputation de votre société dans… Lire la suite »Identité de marque : tout ce qu’il faut savoir
La notion de concurrence correspond à la rivalité entre plusieurs entreprises. Ces dernières évoluent et agissent au sein d’un même marché afin de satisfaire les besoins des mêmes cibles. À… Lire la suite »Concurrent direct et indirect : quelle est la différence ?