Le rétroplanning est un outil indispensable pour contrôler le déroulement d’un projet du début à la fin. Ce terme est couramment utilisé dans le monde professionnel et il se rapporte à… Lire la suite »Comment réaliser un rétroplanning efficace ?
Une démarche commerciale ne s’improvise pas. Avoir un plan de vente est essentiel pour la mener à bien. C’est en effet une manière de coordonner vos arguments, de démarrer les… Lire la suite »Réussir son entretien commercial : voici 7 étapes de la vente à connaître
L’identité de marque est au cœur de la stratégie marketing d’une entreprise. Il vous est impossible de vous en passer si vous souhaitez asseoir la réputation de votre société dans… Lire la suite »Identité de marque : tout ce qu’il faut savoir
La notion de concurrence correspond à la rivalité entre plusieurs entreprises. Ces dernières évoluent et agissent au sein d’un même marché afin de satisfaire les besoins des mêmes cibles. À… Lire la suite »Concurrent direct et indirect : quelle est la différence ?
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L’email reste un canal de communication fortement privilégié dans le cadre des échanges professionnels. C’est un outil puissant pour débuter ou entretenir une relation commerciale. Dirigeant d’une entreprise, entrepreneur, chercher… Lire la suite »Mail de relance professionnel : comment le formuler ?
La méthode BANT est une technique classique de vente et de qualification permettant aux commerciaux de mieux qualifier les clients potentiels. Elle les aide à comprendre le processus de prise… Lire la suite »Tout savoir sur la méthode BANT : étapes et pertinence
La prospection téléphonique représente un redoutable outil de marketing à condition que ses codes soient maitrisés. Mais qu’est-ce que la prospection téléphonique ? Quels sont ses avantages ? Quelles sont les étapes… Lire la suite »Prospection téléphonique : tout ce que vous devez savoir
Que ce soit en contact direct, par téléphone ou en ligne par e-mail, il n’est pas toujours aisé de convaincre un prospect lors d‘une négociation. Voilà pourquoi, il est important… Lire la suite »Comment trouver la bonne phrase d’accroche commerciale ?
