Le psychologue américain et professeur de marketing à l’Arizona State University, Robert Cialdini, a découvert qu’il existe 6 principes sur lesquels repose l’art de la persuasion. Voyons comment les marques s’y prennent pour persuader leurs clients d’acheter leurs produits. Les recherches de Robert Cialdini sur les mécanismes de persuasion Qu’est-ce qui fait le succès du … Lire plus
Le Golden Circle est un modèle de pensée élaboré par le conseiller en entreprise et auteur Simon Sinek. Il l’a présenté en 2009 à la conférence sur l’innovation TED sous le titre « How great leaders inspire action ». Sa conférence est l’une des plus regardées sur TED.com et son livre « Start with why », qui s’en inspire, … Lire plus
Les entreprises sont généralement orientées vers la croissance. C’est d’ailleurs ce que soulignent les objectifs de la plupart des start-ups : augmenter la part de marché, maximiser les bénéfices, augmenter les ventes, etc. Afin de garder une vue d’ensemble lors de la planification des stratégies de croissance, l’économiste américain Harry Igor Ansoff a développé la … Lire plus
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