L’art de présenter un projet d’entreprise repose largement sur votre capacité à convaincre et à communiquer efficacement. Savez-vous que selon Forbes, 90% des startups échouent parce qu’elles ne parviennent pas à communiquer efficacement leur valeur et leur vision ? Ce chiffre met en évidence l’importance cruciale de bien présenter votre projet entrepreneurial.
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Un pitch est une présentation concise et percutante de votre entreprise. C’est l’occasion de captiver l’attention de vos auditeurs et de leur présenter votre vision, votre produit et pourquoi il importe. Un pitch efficace peut faire la différence entre le succès et l’échec d’un projet.
Préparation de la présentation de votre projet
Pour réussir votre présentation d’entreprise, la première chose à éviter à tout prix, c’est l’improvisation. Le message que vous passez doit être clair et fluide tout en étant adapté aussi bien au projet qu’à l’auditoire. Pour ce faire, il vous faudra répéter plusieurs fois votre texte si possible devant vos proches pour acquérir la fluidité nécessaire. Ensuite, vous devez faire en sorte d’adapter votre vocabulaire à votre interlocuteur, surtout si le projet concerne une innovation technologique par exemple. Vous devrez donc éviter d’utiliser des termes techniques et essayer d’expliquer le contexte du projet dans un langage facile à comprendre.
Les éléments clés d’un pitch réussi
Voici une analyse plus approfondie des éléments clés d’un pitch réussi:
1. Le problème: Votre pitch doit commencer par identifier un problème clair et précis que votre entreprise se propose de résoudre. Cette description devrait être suffisamment convaincante pour que votre auditoire comprenne pourquoi il est important de trouver une solution.
2. La solution: Une fois que vous avez clairement défini le problème, vous devez présenter la solution unique que votre entreprise offre. C’est la proposition de valeur qui devrait inclure une explication de votre produit ou service, comment il résout le problème que vous avez identifié et pourquoi il est différent ou meilleur que d’autres solutions sur le marché.
3. Le marché cible: Vous devez définir qui sont vos clients potentiels. Qui sont les personnes ou les entreprises qui ont le problème que vous résolvez et qui seraient intéressées par votre solution ? Donnez des détails sur la taille de ce marché et sur sa potentiel de croissance.
4. Le modèle économique: Comment votre entreprise va-t-elle gagner de l’argent ? Quel est votre stratégie de prix, de distribution et de marketing ? Il est important d’expliquer clairement comment vous prévoyez de transformer votre solution en une entreprise rentable grâce à votre business modèle.
5. La vision pour l’avenir: Enfin, partagez votre vision pour l’avenir de votre entreprise. Où vous voyez-vous dans cinq ans ? Comment prévoyez-vous d’évoluer et de vous développer ? C’est l’occasion de montrer votre passion et votre ambition pour votre projet.
6. L’équipe: N’oubliez pas de présenter l’équipe derrière le projet. Soulignez leurs compétences, leur expérience et leur contribution au projet. C’est un facteur crucial car les investisseurs investissent souvent dans les équipes autant que dans les idées.
Comment présenter une idée à un public ciblé
Chaque public est différent et vous devrez adapter la présentation de votre projet d’entreprise à la personne à qui vous présentez, à la situation sociale et à son niveau de compréhension et d’intérêt.
Adaptez votre présentation
Au cours de votre présentation, vous devrez faire évoluer votre discours en fonction du cheminement de votre projet.
Si vous vous retrouvez face à des investisseurs, sachez qu’il vous faudra aussi utiliser des termes propres à la création et la gestion d’entreprise tels que BFR, modèle économique, plan de financement, seuil de rentabilité, etc. Leur utilisation sera essentielle pour que vos interlocuteurs vous suivent.
De plus, sachez que la langue de Shakespeare est très prisée des professionnels de la création d’entreprise et il faudra donc prévoir une version en anglais de votre présentation.
Comprendre leurs besoins et leurs motivations
Pour toucher votre auditoire, vous devez comprendre ce qui motive la personne. En tant qu’entrepreneur, vous aimez probablement parler des caractéristiques de votre produit ou service. Mais le problème est que les clients ou les investisseurs ne se soucient pas vraiment des fonctionnalités. Ils se soucient des résultats.
Une fois que vous comprenez leurs besoins et leurs motivations, vous devez aller plus loin et examiner les véritables défis auxquels votre public est confronté quotidiennement. Ne vous contentez pas de les comprendre superficiellement. Votre objectif atteint, vous serez en mesure de parler avec confiance de la façon dont vous pouvez les résoudre.
L’empathie vous rend sympathique et si vos interlocuteurs ne vous aiment pas, ils ne suivront pas votre projet. Les gens agissent sur base des émotions suscitées et les justifient ensuite avec la raison.
Vidéo : Comment pitcher son projet d’entreprise
Comment rendre votre pitch mémorable
L’accroche
« Vous avez 90 secondes, si vous avez de la chance. Si vous ne pouvez pas faire valoir votre point de vue de façon convaincante durant ce laps de temps, vous avez perdu la chance d’avoir de l’impact. Les faits et les chiffres sont importants, mais ce n’est pas le seul critère, vous devez témoigner d’une certaine expertise afin de susciter de la confiance ».
Vous devez donc commencer par une accroche pour attirer l’attention de votre spectateur.
Une étude récente a révélé que 65% des personnes sont plus susceptibles de se souvenir de la présentation si elle commence par une statistique ou un fait marquant. Cela ne signifie pas que l’information doit être choquante ou inattendue, mais elle doit être pertinente et frappante.
Obtenir l’attention de votre auditoire dès le début est une des choses les plus importantes.
Énoncez le déroulé de votre présentation
Commencez par expliquer la structure de votre discours.
Annoncez la couleur, les objectifs, les avantages,.. et quand le public pourra poser des questions. Bien que votre public connaisse à priori le but de votre présence, vous devez vous assurer de l’énoncer clairement et à plusieurs reprises.
C’est indispensable afin d’éviter tout malentendu ou de risquer de s’entendre dire au terme de votre speech que les interlocuteurs voulaient aborder d’autres aspects du sujet traité ou approfondir un thème plus particulier.
Gardez le silence
Nous sommes tous mal à l’aise quand il y a du silence. Pourtant, l’intégration du silence dans votre présentation peut être un outil précieux qui incite l’auditoire à être attentif à ce que vous allez dire ensuite.
Racontez une blague
En guise de suivi au silence ou en solo, racontez une blague pour faire rire l’auditoire. Même pour les représentants du marketing et des ventes, cela peut être un moyen de réchauffer la salle et de se rapprocher du public. N’en faites pas trop car cela peut éloigner les gens de votre objectif, mais l’utilisation appropriée de cette technique peut être efficace pour commencer n’importe quelle présentation.
Commencez votre présentation dans le futur ou dans le passé
De nombreux réalisateurs utilisent cette approche dans leurs récits. Ils commenceront une scène dans le passé lointain ou dans le futur et la relieront toujours à l’histoire principale. Il s’agit d’un outil puissant pour attirer l’attention du spectateur ou, dans le cas d’une présentation, de votre public. Une approche que les spécialistes du marketing peuvent utiliser est d’afficher l’activité du marché du passé tout en montrant comment vos stratégies peuvent avoir un impact sur cette performance.
Citez quelqu’un
Citer quelqu’un est une excellente façon de commencer n’importe quelle présentation. Assurez-vous simplement de le rendre pertinent par rapport à l’objectif de votre discours et de votre présentation. Si vous utilisez des diapositives, ajoutez une photo de la personne que vous citez pour ajouter plus de texture et de poids à votre présentation.
Jouez sur les émotions
Une bonne présentation d’un projet respecte l’équilibre entre le besoin de créer du business et le besoin de vivre des émotions. Qu’il s’agisse d’une entreprise, d’un investisseur, d’un client ou d’un partenaire potentiel, vous devez les frapper sur les plans émotionnel et commercial. Ne pas tenir compte de ces principes peut réduire à néant tous vos efforts. Une bonne présentation est succincte. Dans la plupart des cas, vous n’avez que quelques secondes pour capter l’attention de quelqu’un et faire passer votre message. La concentration et l’élan sont vos amis.
Storytelling
Une bonne présentation raconte une histoire. Les humains racontent des histoires et apprécient les récits depuis des milliers d’années. C’est pourquoi c’est une excellente idée pour le déroulement de votre présentation, qu’elle soit verbale ou dans un jeu de diapositives, de suivre un modèle narratif.
L’importance de la preuve sociale
Être capable d’apporter des preuves sociales de votre idée est un outil incroyable à utiliser lors de la présentation. Cela génère de l’influence de la personne qui utilise votre produit ou service et démontre aux investisseurs et aux clients qu’il y a un réel besoin émanant du marché pour ce que vous faites.
Si vous avez des clients, vous pouvez envoyer un sondage rapide via Google Form en demandant ce qu’ils pensent et s’ils acceptent de partager leurs commentaires avec les investisseurs et les clients potentiels.
Voici quelques questions que vous pouvez poser dans votre sondage :
- Nom, titre et site Web
- Quel problème cherchiez-vous à résoudre lorsque vous avez décidé d’essayer mon produit/service ?
- Quelle est la caractéristique de mon produit/service que vous préférez?
- Y a-t-il quelque chose qui peut être amélioré ?
- Le recommanderiez-vous à vos amis et collègues ?
Non seulement cela vous donnera un aperçu important de la façon dont les clients utilisent votre produit, mais vous obtiendrez d’excellents extraits que vous pourrez partager dans votre discours pour convaincre votre public.
Si vous n’avez pas encore de clients, vous pouvez toujours obtenir une preuve sociale en démarrant simplement un groupe « test » d’amis et de collègues de travail et en leur demandant d’essayer votre service et de vous donner une rétroaction que vous puissiez partager.
Utilisez une vidéo explicative
Une image vaut mille mots, et une vidéo peut en valoir bien plus. Une vidéo succincte, divertissante et informative montrant comment votre produit résout les défis de votre public est un autre outil incroyablement puissant à ajouter à votre présentation.
De nombreux outils permettent de faire des vidéos assez facilement. A défaut, des plateformes de freelance vous permettent de recruter un freelance à moindre coût.
Tips
Mémoriser votre première ligne d’ouverture : En général, ce n’est pas une bonne idée de mémoriser l’intégralité de votre discours. Il est cependant intéressant de mémoriser les 4 à 10 phrases du début. C’est essentiel parce que cela vous permet de vous sentir en confiance et de continuer votre présentation sereinement.
Conclusion
Bien présenter votre projet d’entreprise est un art qui peut être maîtrisé avec du temps et de la pratique. En vous concentrant sur les éléments clés d’un pitch réussi et en évitant les erreurs courantes, vous pouvez augmenter vos chances de succès. N’oubliez jamais que votre introduction doit être engageante et marquante.