Saviez-vous qu’en 2023, le secteur mondial du crowdfunding devrait atteindre la stupéfiante somme de 300 milliards de dollars ? De nouvelles entreprises, des projets créatifs et même des initiatives à impact social trouvent désormais leur financement grâce à la générosité collective d’étrangers du monde entier, unis par une conviction commune dans une idée. Le crowdfunding est devenu le phare d’espoir dans un océan de concurrence financière, un moyen innovant d’obtenir des fonds là où les voies traditionnelles peuvent échouer.
Mais comment naviguer dans les eaux tumultueuses du crowdfunding et atteindre le rivage sûr du succès ? Comment transformer votre simple idée en une campagne de crowdfunding qui attire des milliers de contributeurs prêts à soutenir votre rêve ? C’est là que nous intervenons. Dans cet article, nous allons vous guider à travers les subtilités du crowdfunding et vous offrir des conseils précieux pour vous aider à lancer une campagne qui non seulement atteint son objectif financier, mais dépasse toutes vos attentes.
Comment fonctionne un crowdfunding ?
Si l’on traduit le terme « crowdfunding » en français, on parle généralement de « financement par les pairs ». Pour cela, il faut un groupe de personnes qui mettent à disposition un soutien financier pour des projets personnels ou des idées commerciales afin de démarrer une entreprise.
Dans les campagnes de crowdfunding, une période fixe est toujours indiquée avec une date limite à laquelle le montant cible souhaité devrait être atteint.
Le principe du « tout ou rien » s’applique ici. Si le montant fixé au préalable n’est pas atteint, le projet est annulé et tous les soutiens sont intégralement remboursés.
L’avantage de ce type de financement est qu’il permet de voir si le projet est bien accueilli par le public et si la communication publique a un impact. Une fois que l’association a reçu l’intégralité de la somme, elle est en outre sûre que le projet pourra être réalisé.
Dans le cas du crowdfunding, il y a une option de contrepartie. Cela dépend du type de crowdfunding. Pour les soutiens potentiels, il s’agit d’une incitation attrayante. De plus, cela permet de créer un lien entre l’entreprise et les personnes qui soutiennent le projet.
Les types de crowdfunding
Chaque type de crowdfunding a ses avantages et ses inconvénients, et le choix du bon type dépend du projet ou de l’entreprise, de ses besoins financiers et de la nature de sa communauté de supporters potentiels.
Il existe principalement quatre types de crowdfunding :
- Le Crowdfunding de Don : C’est le type de crowdfunding le plus simple. Les contributeurs donnent de l’argent à une cause, un projet ou une personne sans attendre quoi que ce soit en retour. Cela est souvent utilisé pour des causes caritatives ou sociales.
- Le Crowdfunding de Récompense : Dans ce modèle, les contributeurs donnent de l’argent en échange d’une récompense tangible, généralement le produit ou le service que le projet cherche à développer. Les créateurs de projets sur des plateformes comme Kickstarter et Indiegogo utilisent souvent ce modèle.
- Le Crowdfunding d’Emprunt (ou Crowdlending) : Ici, les personnes prêtent de l’argent à une entreprise ou à un individu en échange de la promesse de rembourser le prêt avec intérêt. C’est une forme de prêt peer-to-peer et de nombreux sites web comme LendingClub et Prosper facilitent ce type de financement.
- Le Crowdfunding d’Equity : Dans ce modèle, les investisseurs donnent de l’argent à une entreprise en échange d’une part de propriété de cette entreprise (actions). C’est une manière pour les start-ups d’obtenir un financement sans avoir à solliciter des prêts traditionnels ou des investisseurs en capital-risque.
VIDEO Réussir sa campagne de Crowdfunding
Ulule, une plateforme de crowdfunding a mis en ligne un webinar intéressant :
Pourquoi faire une campagne de crowdfunding ?
Une campagne de crowdfunding peut être une manière puissante et efficace pour une jeune entreprise de lever des capitaux. En utilisant des plateformes de crowdfunding, les entrepreneurs ont la possibilité de rassembler des fonds de manière démocratique, en mobilisant non seulement des personnes qu’ils connaissent, mais aussi un public plus large qui pourrait être intéressé par leur projet ou leur produit. Voici comment cela peut aider :
Accès à des capitaux
Le crowdfunding permet aux jeunes entreprises d’accéder à des capitaux sans avoir à passer par des voies de financement traditionnelles, comme les prêts bancaires ou les investisseurs en capital-risque. Cela peut être particulièrement utile pour les startups qui n’ont pas un historique commercial établi ou des actifs tangibles pour garantir un prêt.
Démocratisation du financement
Le crowdfunding démocratise le processus de financement en donnant à tout le monde, pas seulement aux banquiers ou aux investisseurs fortunés, la possibilité de soutenir un projet ou une entreprise qu’ils aiment.
Validation du marché
Le crowdfunding permet de tester un produit ou une idée sur le marché avant de s’engager dans une production à grande échelle. Si votre campagne réussit, c’est une forte indication que votre produit a un marché. Cela peut également aider à attirer des investisseurs traditionnels par la suite. Vous pourrez définir ou améliorer vos personas selon les retours du marché.
Marketing et visibilité
Les campagnes de crowdfunding offrent une excellente occasion de faire connaître votre entreprise. Les plateformes de crowdfunding attirent des millions de visiteurs chaque mois, ce qui peut donner à votre entreprise une visibilité précieuse. De plus, une campagne réussie peut souvent attirer l’attention des médias, ce qui peut augmenter encore davantage votre visibilité.
Engagement des clients
Les campagnes de crowdfunding créent un sentiment d’investissement personnel et d’appartenance parmi vos supporters. Ceux qui contribuent financièrement à votre entreprise se sentent plus impliqués et sont plus susceptibles de devenir des clients fidèles et des ambassadeurs de votre marque.
Les facteurs clés pour réussir un crowdfunding
Si vous n’avez pas de communauté et que vous arrivez soudainement en ligne pour demander de l’argent, vous aurez du mal à réussir le crowdfunding. Mais cela aussi doit être fait dans un intérêt honnête et compréhensible pour les autres. Ceux qui pensent qu’il suffit de faire une chose rapide,
Le produit ou service et le business Model
Le MVP ou Minimum Viable Product
Il est très important d’avoir un produit minimum viable (MVP) pour une campagne de crowdfunding, surtout pour les produits physiques. Un MVP est la version la plus basique de votre produit qui peut encore résoudre le problème pour lequel il a été conçu. Grâce à votre MVP démontrer que votre idée peut être réalisée et que vous êtes capable de la réaliser.
Voici pourquoi c’est important :
- Crédibilité : Un MVP peut aider à convaincre les contributeurs potentiels que votre idée est réalisable. C’est la preuve que vous avez la capacité de transformer votre vision en réalité, et que vous n’êtes pas juste une personne avec une idée.
- Validation du marché : Un MVP vous permet de tester votre produit sur le marché. Vous pouvez obtenir des retours d’information précoces qui peuvent vous aider à améliorer votre produit avant de lancer votre campagne de crowdfunding.
- Réduction des risques : Le crowdfunding implique inévitablement une certaine part de risque pour les contributeurs. Un MVP peut aider à réduire ce risque en montrant aux contributeurs que vous avez déjà fait une partie du travail nécessaire pour réaliser votre produit.
- Promotion : Un MVP peut être utilisé dans votre matériel promotionnel.
Un business model éprouvé
Avoir un business model pour une campagne de crowdfunding n’est pas seulement important, c’est essentiel. Il donne aux contributeurs une plus grande confiance dans votre projet et augmente vos chances de réussite pour plusieurs raisons :
- Crédibilité et confiance : Un business model bien élaboré indique aux contributeurs que vous avez réfléchi de manière approfondie à la viabilité à long terme de votre projet. Cela augmente la confiance des contributeurs dans votre projet et votre capacité à livrer le produit ou le service promis.
- Planification financière : Un business model vous aidera à déterminer combien d’argent vous devez lever et comment vous prévoyez de le dépenser. Il aidera également les contributeurs à comprendre comment vous comptez utiliser leurs fonds.
- Durabilité : Un business model solide montre que vous avez une stratégie pour la croissance et la durabilité de votre projet au-delà de la campagne de crowdfunding. Les contributeurs veulent savoir que leur investissement aura un impact à long terme.
- Risque réduit : L’élaboration d’un business model aide à identifier les risques potentiels et à élaborer des stratégies pour les atténuer. Cela donne aux contributeurs une plus grande confiance dans votre capacité à surmonter les défis futurs.
Choisir la bonne plateforme de crowdfunding
Le choix de la plate-forme de crowdfunding sur laquelle vous allez effectuer votre action est extrêmement important ! Il y a celles où vous devez d’abord devenir un supporter général avant de pouvoir réellement donner de l’argent. Ce n’est qu’après avoir atteint un certain nombre de soutiens que vous pouvez réellement envoyer de l’argent. Cela signifie que vous devez être actif deux fois et que ce pour quoi vous venez sur la plateforme de crowdfunding n’est, dans le pire des cas, pas encore possible avant longtemps. Pendant ce temps, beaucoup oublient, d’autres sont même dissuadés de donner de l’argent s’ils ne peuvent pas le faire immédiatement.
Il est donc préférable de choisir une plateforme sur laquelle vous pouvez donner de l’argent immédiatement. Et ce, de la manière la plus intuitive possible et de la façon la plus large possible (par exemple, pas seulement par carte de crédit, mais aussi par PayPal).
Ensuite, certaines plateformes ne transmettent l’argent que si le montant visé est atteint – sinon, les donateurs récupèrent leur argent à la fin de la période définie. D’autres transmettent l’argent même si le montant visé n’est pas atteint. C’est particulièrement important pour les actions sociales.
Sur la page de crowdfunding, l’action doit être présentée de manière auto-explicative – comme c’est déjà le cas sur le site web – avec des textes compréhensibles. Pour plus de détails et pour confirmer le sérieux de l’action, il convient de renvoyer au site Web correspondant.
La communication autour de sa campagne de crowdfunding
Quelle que soit la stratégie, il faut toujours tenir compte de quatre piliers importants qui jouent un rôle majeur pour réussir votre crowdfunding auprès de vos les supporters.
- Clarté : vous devez présenter au premier coup d’œil ce que fait votre club ou association et ce qu’un don pourrait exactement apporter.
- Crédibilité : orientez la campagne de manière à ce que les donateurs aient le sentiment de pouvoir vous faire confiance.
- Exclusivité : qu’est-ce qui vous différencie de toutes les autres organisations ? Pourquoi votre projet est-il particulier ?
- Attractivité : pourquoi les donateurs devraient-ils investir dans votre projet ?
Créer un hashtag
Pour que l’action soit reconnaissable, facile à trouver et, surtout, pour que les contributions puissent être rassemblées, il faut attribuer un hashtag parlant. Celui-ci devrait être utilisé dès le début pour toutes les contributions au crowdfunding et répondre aux critères suivants :
- Il doit être parlant, c’est-à-dire qu’il doit permettre de comprendre de quoi il s’agit.
- Il ne doit pas être ambigu.
- Il doit également être utilisé comme mot-clé dans les articles de blog.
- S’il existe un blog dédié au crowdfunding, le nom de domaine et le hashtag doivent être identiques.
Avoir un site web
Pour les contributions à la présentation et à la communication continue sur le crowdfunding, il convient d’utiliser soit un site web entièrement dédié avec un blog, soit un espace séparé accessible dans un blog existant (par exemple via un mot-clé ou une catégorie). Des articles devraient y être publiés pour préparer le crowdfunding.
Si vous avez votre propre blog sur l’action, les informations générales nécessaires à la compréhension de l’action devraient également être accessibles sous forme de points de menu distincts (de quoi s’agit-il ici, où puis-je donner de l’argent, qui organise cela et avec quelle motivation, etc.) Règle d’or : tout ce que vous voulez pouvoir partager doit être accessible individuellement. (Si nécessaire, utilisez une ancre HTML si vous ne pouvez pas accéder à des sous-pages ou à des messages individuels).
Donner un visage à la cause
Ce point est particulièrement important, car il s’agit de rendre la cause émotionnellement compréhensible pour les gens ! De qui s’agit-il ? S’agit-il du bien-être d’une personne, d’une famille ou d’un autre groupe de personnes ? Ces personnes doivent être visibles et leur histoire doit être racontée. Comment en est-on arrivé à la situation qui a nécessité le crowdfunding et à quoi doit servir l’argent ?
S’il ne s’agit que de quelques personnes, vous pouvez les présenter individuellement. S’il s’agit de nombreuses personnes, vous pouvez choisir des visages individuels dont l’histoire sera racontée de manière exemplaire pour tous. Comment la situation évolue-t-elle pendant l’action, comment les personnes concernées réagissent-elles à son déroulement, quelles sont les réactions, etc. L’action doit être documentée au mieux si elle veut être crédible et inspirer confiance.
Le matériel approprié pour réussir un crowdfunding
Pour le blog et les médias sociaux, il faut non seulement de bons textes, mais aussi et surtout de bonnes images. Si possible, pas seulement des photos, mais aussi des vidéos et des enregistrements audio. Celles-ci doivent être préparées et utilisées de manière appropriée. En d’autres termes, les photos doivent être de préférence au format paysage, afin de pouvoir les utiliser comme images de contribution sur le blog, mais aussi pour le partage sur les médias sociaux. Les vidéos doivent contenir le hashtag dans le générique de début et de fin, ainsi que le lien vers la page de crowdfunding.
Si vous souhaitez accompagner le crowdfunding de petits cadeaux de remerciement, vous devez bien entendu les obtenir également.
Bien diffuser les contributions
Si ces contributions sont ensuite diffusées via les médias sociaux (toujours avec un hashtag, bien sûr), les textes d’introduction doivent toujours être explicites. De nombreuses personnes ne découvrent le crowdfunding qu’au cours d’une action et doivent alors comprendre directement le post sur lequel elles interviennent.
Le réseautage précède le crowdfunding
Ceux qui pensent qu’il est possible de lancer un crowdfunding comme par magie, sans avoir au préalable créé son propre réseau de followers, seront déçus. La communication en ligne, et surtout lorsqu’il s’agit d’argent, ne fonctionne durablement que s’il existe une confiance correspondante dans les personnes qui la réalisent. Une communauté peut bien sûr se développer grâce à un crowdfunding, mais elle doit déjà exister avant.
Exemples de campagnes de crowfunding réussies
Ces exemples montrent qu’une bonne campagne de crowdfunding nécessite un produit ou une idée solide, une communication claire avec les supporters, une utilisation stratégique des médias sociaux et, souvent, une offre de récompenses attrayantes pour encourager les contributions.
Voici des exemples de campagnes de crowdfunding qui ont été exceptionnellement réussies :
Pebble Time – Kickstarter
Pebble Time est l’exemple parfait de la façon dont le crowdfunding peut permettre à une start-up de rivaliser avec les géants de l’industrie. En 2015, Pebble, une petite entreprise de montres intelligentes, a lancé une campagne Kickstarter pour financer leur nouvelle montre, la Pebble Time. En seulement 17 jours, la campagne a atteint son objectif de 500 000 dollars et a fini par collecter plus de 20 millions de dollars, ce qui en fait la campagne Kickstarter la plus financée à l’époque. Pebble a réussi grâce à une combinaison d’un excellent produit, d’une communication efficace avec ses supporters et d’une utilisation stratégique des médias sociaux pour faire passer le mot.
Le jeu de plateau Exploding Kittens – Kickstarter
Exploding Kittens, un jeu de cartes créé par Elan Lee et Shane Small et illustré par Matthew Inman (l’homme derrière le site de bandes dessinées The Oatmeal), est devenu le projet de jeu le plus financé de tous les temps sur Kickstarter. Ils ont fixé un objectif initial de 10 000 dollars et ont finalement récolté près de 9 millions de dollars. Ce qui a rendu leur campagne si réussie était l’utilisation de dessins humoristiques, une vidéo de présentation divertissante et l’offre de récompenses uniques, comme une carte personnalisée dans le jeu.
Le cas du Crowdlending de Funding Circle
Funding Circle est une plateforme de prêt aux petites entreprises qui a été créée pour réinventer la banque traditionnelle. Au lieu de dépendre d’une seule institution pour obtenir un prêt, les entreprises peuvent recevoir des prêts de nombreux investisseurs individuels. Depuis sa création en 2010, Funding Circle a aidé plus de 15 000 entreprises à obtenir des prêts, prouvant ainsi que le crowdlending est une alternative viable aux prêts bancaires traditionnels.
Elio Motors et le Crowdfunding d’Equity – StartEngine
Elio Motors, une entreprise de véhicules économes en carburant, a utilisé le crowdfunding d’equity pour lever 17 millions de dollars sur StartEngine. Ceci est devenu un cas d’étude notable car c’était l’une des premières fois qu’une entreprise a utilisé le JOBS Act pour solliciter des investissements du public. Elio Motors a réussi à capter l’intérêt des investisseurs grâce à une offre attrayante – un véhicule qui promettait un rendement de 84 miles par gallon à un prix de vente inférieur à 7 500 dollars.
Conclusion
Pour conclure, il est important de souligner qu’il n’existe pas « une » stratégie pour votre campagne de collecte de fonds ou de crowdfunding. C’est pourquoi vous ne devez pas non plus reprendre les stratégies globales d’autres projets. S’inspirer est une bonne façon d’avoir une base. Cependant, tout le reste doit être élaboré, conçu et développé en fonction de votre situation particulière. C’est le meilleur moyen de réussir un crowdfunding !